Procurement in a Globalized Market: Optimizing Supplier Selection and Negotiations Processes While Managing Cultural Differences
Autor(ka) práce:
Gerashchenko, Irina
Typ práce:
Diploma thesis
Vedoucí práce:
Semenenko, Vadim
Oponenti práce:
Procházka, Petr
Jazyk práce:
English
Abstrakt:
This thesis addresses approaches to optimising supplier selection and contract negotiation processes in cross-cultural interactions. The study analyses existing procurement techniques and strategies, assesses the impact of cultural differences on the negotiation process, and proposes a universal model for improving the effectiveness of cross-cultural negotiations with suppliers. The methodological basis comprises interviews with procurement experts and an analysis of four practical cases that illustrate real-world challenges, including incomplete requirements, internal bias, cultural differences, the need to integrate global and local suppliers, and the impact of sustainable development on procurement decisions. The paper proposes a universal framework model for negotiations that combines strategic procurement practices and intercultural awareness. The study provides practical recommendations for companies looking into the improvement of procurement efficiency in a global and culturally diverse business environment.
Klíčová slova:
Contract Management; International Business; Multi-Cultural Approach; International Procurement; Procurement; Sourcing; Supplier Management; Negotiations; Negotiation Strategies
Název práce:
Nákup na globalizovaném trhu: Optimalizace výběru dodavatelů a vyjednávacích procesů při zohlednění kulturních rozdílů
Autor(ka) práce:
Gerashchenko, Irina
Typ práce:
Diplomová práce
Vedoucí práce:
Semenenko, Vadim
Oponenti práce:
Procházka, Petr
Jazyk práce:
English
Abstrakt:
Tato práce se zabývá přístupy k optimalizaci výběru dodavatelů a procesů vyjednávání smluv v mezikulturních interakcích. Studie analyzuje stávající techniky a strategie zadávání zakázek, hodnotí dopad kulturních rozdílů na proces vyjednávání a navrhuje univerzální model pro zlepšení účinnosti mezikulturních jednání s dodavateli. Metodický základ tvoří rozhovory s odborníky z oblasti nákupu a analýza čtyř praktických případů (case studies). Tyto case studies ilustrují reálné výzvy, včetně neúplných požadavků, vnitřních předsudků, kulturních rozdílů, potřeby integrovat globální a místní dodavatele a dopadu udržitelného rozvoje na rozhodnutí v oblasti nákupu. Práce navrhuje univerzální rámcový model pro jednání, který kombinuje strategické postupy v oblasti nákupu a mezikulturní povědomí. Studie poskytuje praktická doporučení pro společnosti, které se zabývají zlepšováním efektivity nákupu v globálním a kulturně rozmanitém obchodním prostředí.
Klíčová slova:
Procurement; Nakupni smlouva; Management dodavatelu; Nakup; Mezikulturní jednání