Konverzní propast: Jak ekosystém brání rozvoji evropských obranných startupů

Tato diplomová práce zkoumá základní příčiny v rámci evropského obranného ekosystému, které brání škálování obranných startupů, prostřednictvím konceptu tzv. conversion gap. Tento pojem popisuje fenomén, kdy Evropa primárně netrpí nedostatkem vzniku nových startupů, ale má problémy s jejich rozvojem od identifikace technologických řešení pro vojenské potřeby až po dosažení souladu s požadavky obranných akvizic a veřejných zakázek. Práce využívá fázovaný smíšený výzkumný přístup zahrnující rešerši odborné literatury, kvantitativní analýzu dat o evropských startupech a deset kvalitativních expertních rozhovorů. Výsledkem je detailní obraz toho, jak fragmentovaný evropský obranný ekosystém, vysoká míra nejistoty pro obranné startupy až do získání prvního objemového kontraktu a nedostatečné financování v pozdějších fázích rozvoje vytvářejí komplexní situaci, v níž obranné startupy jen obtížně vstupují do fáze škálování. Práce identifikuje klíčová omezení ekosystému, zdůrazňuje význam využití existujících nástrojů, jako je přístup k testovacím polygonům, zpětná vazba od koncových uživatelů a rané kontrakty, a formuluje čtyři hlavní principy, kterými by se měli zakladatelé startupů řídit během procesu rozvoje firmy. Kvantitativní výzkum zároveň poskytuje exploratorní inferenční důkazy o tom, že evropské obranné startupy po fázi Seed získávají v jednotlivých investičních fázích nižší roční kapitálové financování než jejich americké protějšky.