Factors Influencing Customer Purchase Behavior in the Category of Luxury and Sustainable Fashion Accessories
| Thesis title: | Factors Influencing Customer Purchase Behavior in the Category of Luxury and Sustainable Fashion Accessories |
|---|---|
| Author: | Oškerová, Kristína |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Machek, Martin |
| Opponents: | Minařík, Martin |
| Thesis language: | English |
| Abstract: | This thesis examines customer purchase behaviour in the category of luxury and sustainable fashion accessories in the Slovak and Czech markets. Using a sequential mixed-methods design: social media listening, qualitative interviews, and a quantitative survey. The research identifies key purchase motivations, situational triggers, and brand image perceptions. The findings show that functional value dominates purchase decisions, while sustainability is a low-priority explicit motive but implicitly practised through investment-oriented consumption. Self-reward, sales, and replacement are the dominant Category Entry Points, and brand image determines the breadth of situational contexts in which a brand achieves mental availability. Three consumer segments are identified with implications for brand strategy. |
| Keywords: | luxury fashion accessories; sustainable fashion; Category Entry Points; brand image; mental availability; attitude-behaviour gap; consumer purchase behaviour |
| Thesis title: | Faktory ovlivňující nákupní chování zákazníků v kategorii luxusních a udržitelných módních doplňků |
|---|---|
| Author: | Oškerová, Kristína |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Machek, Martin |
| Opponents: | Minařík, Martin |
| Thesis language: | English |
| Abstract: | Tato diplomová práce zkoumá nákupní chování zákazníků v kategorii luxusních a udržitelných módních doplňků na slovenském a českém trhu. Využívá sekvenční smíšenou metodologii zahrnující monitorování sociálních médií, kvalitativní rozhovory a kvantitativní průzkum. Výzkum identifikuje klíčové motivace k nákupu, situační spouštěče a vnímání image značky. Zjištění ukazují, že při rozhodování o nákupu dominuje funkční hodnota, zatímco udržitelnost je explicitním motivem s nízkou prioritou, avšak implicitně se projevuje prostřednictvím spotřeby orientované na investice. Odměna pro sebe, výprodeje a nahrazení jsou dominantními vstupními body do kategorie a image značky určuje šíři situačních kontextů, ve kterých značka dosahuje mentální dostupnosti. Jsou identifikovány tři segmenty spotřebitelů s implikacemi pro strategii značky. |
| Keywords: | udržitelná móda; vstupní body kategorie; luxusní módní doplňky; mentální dostupnost; image značky; rozdíl mezi postoji a chováním; nákupní chování spotřebitelů |
Information about study
| Study programme: | International Management |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Marketing |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 4. 12. 2025 |
|---|---|
| Date of submission: | 9. 5. 2026 |
| Date of defense: | 9. 6. 2026 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/94792/podrobnosti |