Modern selling methods of insurance products
| Thesis title: | Moderní metody prodeje pojistných produktů |
|---|---|
| Author: | Vlček, Michal |
| Thesis type: | Bakalářská práce |
| Supervisor: | Ducháčková, Eva |
| Opponents: | - |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Cílem této práce je objasnit základní charakteristiky pojistného produktu v souvislosti s jeho prodejem, analyzovat moderní metody prodeje pojistných produktů na českém pojistném trhu a identifikovat pojistné produkty nabízené prostřednictvím těchto distribučních kanálů. V první kapitole uvádím obecnou charakteristiku pojistného produktu a faktory ovlivňující jeho prodejnost. Druhá kapitola se zabývá klasickými metodami prodeje, zejména zprostředkovatelskou sítí a přepážkovým prodejem. Třetí část je zaměřena na přímé metody prodeje (internet, telefon, direkt-mail) a síťový marketing (multi-level marketing) v podmínkách českého trhu. Důležité je též srovnání výhod a nevýhod u jednotlivých distribučních kanálů. V samotném závěru jsou porovnány moderní větve prodeje s klasickými metodami. |
| Keywords: | přímý prodej; distribuční kanály; pojistný produkt; český pojistný trh |
| Thesis title: | Modern selling methods of insurance products |
|---|---|
| Author: | Vlček, Michal |
| Thesis type: | Bachelor thesis |
| Supervisor: | Ducháčková, Eva |
| Opponents: | - |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | This thesis aims to explain the basic characteristics of insurance product in connection with sales, to analyze modern selling methods of insurance services on the Czech market and to identify them with distribution channels. The first chapter is about basic character of insurance product and factors which influence its salability. The second chapter mentions classic selling methods, especially including brokers and teller "window" consoles. The third part deals with direct marketing (through internet, phone and direct-mail) and multilevel marketing under sales conditions of the Czech market. However, it is also essential to compare the advantages and disadvantages of each specified distribution method. At the very end of the thesis there are compared modern and classic methods of insurance services and products. |
| Keywords: | distribution channels; insurance product; direct marketing; Czech market of insurance services |
Information about study
| Study programme: | Finance a účetnictví/Pojišťovnictví |
|---|---|
| Type of study programme: | Bakalářský studijní program |
| Assigned degree: | Bc. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Finance and Accounting |
| Department: | Department of Banking and Insurance |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 17. 10. 2008 |
|---|---|
| Date of submission: | 5. 1. 2009 |
| Date of defense: | 20. 1. 2009 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/15744/podrobnosti |