Motivational program as a tool to strengthen sales in B2B segment
| Thesis title: | Motivační program jako nástroj podpory prodeje v B2B segmentu |
|---|---|
| Author: | Machová, Lenka |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Bártová, Hilda |
| Opponents: | Holba, Michal |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Diplomová práce se zabývá vlivem motivačních programů na prodeje ve specifickém segmentu Business to Business. Postupně analyzuje tři motivační programy na podporu prodeje fíremního segmentu společnosti Telefónica O2 Czech Republic, a.s. za období jednoho a půl roku. Diplomová práce vyhodnocuje a srovnává základní parametry motivačních programů, zpětnou vazbu obchodních zástupců a vedoucích obchodních týmů a analyzuje vlivy jednotlivých motivačních programů na prodejní ukazatele a aktivitu obchodních zástupců. |
| Keywords: | Motivační program; Segmentace; Odměňování; Stimulace; Motivace |
| Thesis title: | Motivational program as a tool to strengthen sales in B2B segment |
|---|---|
| Author: | Machová, Lenka |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Bártová, Hilda |
| Opponents: | Holba, Michal |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | The diploma thesis analyses the influence of specific motivational program intended to strengthen sales in specific Business to Business segment. The analysis deals with three motivational programs intended to strengthen sales in corporate segment of Telefónica O2 Czech Republic, a.s. in a period of one and a half of the year. The diploma thesis evaluates and compares basic elements of the programs, feedback of the Account managers and Sales managers and analyses the impacts of each motivational program on the sales indicators and activity of Account managers. |
| Keywords: | Motivational program; Segmentation; Remuneration; Stimulation; Motivation |
Information about study
| Study programme: | Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Marketing |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 3. 2. 2010 |
|---|---|
| Date of submission: | 6. 9. 2010 |
| Date of defense: | 8. 9. 2010 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/24479/podrobnosti |