Recruitment and selection of Sales Representatives in the company in the FMCG sector focusing on the methods of Assessment Centre
| Thesis title: | Využití metody Assessment Centre při výběru obchodních zástupců ve společnosti působící v oblasti FMCG |
|---|---|
| Author: | Hrdinová, Šárka |
| Thesis type: | Bakalářská práce |
| Supervisor: | Stříteský, Marek |
| Opponents: | Campbell, Jan |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Cílem této bakalářské práce je navržení kompetenčního modelu pro Assessment Centre ve výrobní společnosti působící v oblasti FMCG. K prověření vybraných kompetencí je využito dotazníkové šetření, jak u obchodních zástupců samotných, tak i u jejich přímých nadřízených. Dalším cílem je navržení několika modelových situací, u kterých je možné sledovat u uchazečů projevy chování, jednotlivé dovednosti, znalosti, zkušenosti a další kompetence, jež jsou potřebné k efektivnímu plnění úkolů na dané pracovní funkci obchodního zástupce. První dvě kapitoly bakalářské práce jsou zaměřeny na teoretickou část metody Assessment Centre a jejího efektivního využití. Další kapitoly popisují společnost působící v oblasti FMCG, analýzu pracovního místa obchodního zástupce, tvorbu kompetenčního modelu a tři modelové situace -- hraní rolí. |
| Keywords: | modelová situace; kompetenční model; obchodní zástupce; Assessment Centre |
| Thesis title: | Recruitment and selection of Sales Representatives in the company in the FMCG sector focusing on the methods of Assessment Centre |
|---|---|
| Author: | Hrdinová, Šárka |
| Thesis type: | Bachelor thesis |
| Supervisor: | Stříteský, Marek |
| Opponents: | Campbell, Jan |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | The aim of this Bachelor`s Thesis is to design the competency model of the method Assessment Centre in the company in the FMCG sector. The questionnaire of Sales Representatives and Area Sales Managers is used for screening of their competence. The second aim of this thesis is to design a few model situations, which show behaviour, skills, knowledge, experience and other compentence of Sales Representatives. The theoretical part is included in the first and the second chapter of the Bachelor`s Thesis. It describes the method of Assessment Centre and its efficient use. There are chapters which introduce the FMCG company, the analysis of position, the process of designing competency model and three model situations - role plays. |
| Keywords: | model situation; competency model; sales representative; Assessment Centre |
Information about study
| Study programme: | Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management |
|---|---|
| Type of study programme: | Bakalářský studijní program |
| Assigned degree: | Bc. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Personnel Management |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 11. 10. 2011 |
|---|---|
| Date of submission: | 30. 4. 2012 |
| Date of defense: | 8. 6. 2012 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/33347/podrobnosti |