Door-to-door sales

Práce sa věnuje tématu přímého prodeje. Cíl práce je na základě komparace přímého prodeje zhodnotit jeho specifika ve vybraných zemích, přiblížit přímý prodej ve vybrané společnosti a poukázat na tuto formu prodeje nejen doma, ale i v zahraničí. Práce je rozdělena na teoretickou a praktickou část. Teoreticka část práce vymezuje základní pojmy řešené problematiky, charakterizuje přímý prodej a předpoklady jeho úspěšnosti. Závěrem této části je komparace přímého prodeje ve vybraných zemích, a to na základě statistických ukazatelů a také běžně dostupných informací. V praktické části je představena společnost Southwestern, která využívá pŕímý prodej k distribuci vzdělávacích produktů. Je zde stručně shrnuta její historie, produktové portfolio a také Southwestern Advantage stáž pro studenty vysokých škol.

The thesis is devoted to the topic of direct sales. The target of the thesis is to assess the specifications of the direct sales in the selected countries based on the comparison method, then to zoom in the direct sales in the chosen company and to point to this form of sales not only at home but also abroad. The thesis is divided into theoretical and practical part. The theoretical part defines the basic concepts of the solved issues, characterizes direct sales and the assumptions of its success. The final part shows comparison of the direct sales in the selected countries based on the statistical indicators and also on available information. The practical part introduces the Southwestern Company, which uses direct sales to distribute educational products. Here is briefly summarized the history of the company, its product portfolio and summer Southwestern Advantage Internship for university students.