Negotiations tactics in purchase of services in Škoda Auto a.s. and optimalization of purchase process
| Thesis title: | Vyjednávací taktiky při nákupu služeb ve Škodě Auto a.s. a optimalizace procesu nákupu |
|---|---|
| Author: | Lang, Jiří |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Jirsák, Petr |
| Opponents: | Rak, Tomasz |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Teoretická část práce se zabývá taktikami, metodami a strategií vyjednávání, vztahy s dodavateli a je podkladem pro praktickou část. Cílem mé práce je otestování vybraných vyjednávacích taktik a metod přímo v praxi na vybraných výběrových řízení pří nákupu služeb ve Škodě Auto a.s. Výsledkem je nalezení optimální strategie při konkrétních cenových jednání a uvedení jejich výhod a nedostatků. Druhým cílem této práce je optimalizace nákupního procesu a doporučení návrhů na zlepšení. |
| Keywords: | Taktika; Vyjednávání; Strategie |
| Thesis title: | Negotiations tactics in purchase of services in Škoda Auto a.s. and optimalization of purchase process |
|---|---|
| Author: | Lang, Jiří |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Jirsák, Petr |
| Opponents: | Rak, Tomasz |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | The theoretical part of this thesis deals with the negotiations tactics, methods and strategies, the relationship with the suppliers and is the base for the practical part. The aim of my thesis is testing of selected negotiation tactics and methods on selected tenders in purchasing department in Škoda Auto a.s. The result is discovering the optimal strategy for specific price negotiations and introduction of their pros and cons. The second aim of my thesis is optimization of purchasing process and recommendation of suggestions for improvement. |
| Keywords: | Tactic; Negotiation; Strategy |
Information about study
| Study programme: | Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Logistics |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 5. 6. 2012 |
|---|---|
| Date of submission: | 16. 4. 2013 |
| Date of defense: | 4. 6. 2013 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/38638/podrobnosti |
Files for download
Private annex
Private file Download
Private file Download