Analysis, design and implementation of CRM solutions for selected company

Bakalářská práce je zaměřena na oblast informačních systémů, které se používají na podporu řízení vztahů se zákazníky v podnicích. Hlavním cílem práce je poskytnout ukázku řešení implementace CRM systému pro reálného zákazníka z bankovního sektoru. V úvodu práce jsou vymezeny základní funkční oblasti každé CRM aplikace. Každá tato oblast je blíže popsána z pohledu jejího hlavního využití a úkolů, které v rámci CRM jako celku plní. V další části je blíže popsána analytická oblast CRM (nebo také Customer Intelligence), která v poslední době postupně přebírá klíčovou roli celého CRM systému. Jsou v ní zahrnuty možnosti využití v různých oblastech. Na konci teoretické části autor srovnává základní rozdíly mezi cloudovým modelem nasazení a klasickým on-premise řešením. Praktická část se věnuje hlavnímu cíli práce a popisu dodávaného řešení v podobě modulu, který rozšiřuje stávající aplikaci CRM o možnost evidence obchodních partnerů Hypoteční banky, a. s. a ČSOB Pojišťovny centralizovaně v jednom systému. Požadavek je řešen v aplikaci Microsoft Dynamics CRM 2011 a jako výchozí systém je použito CRM Hypoteční banky.

Bachelor thesis focuses on the area of information systems, which are used to support customer relationship management in companies. The main objective of this work is to provide a sample of solution for CRM system implementation for real customer from the banking sector. The first part defines basic functional areas of any CRM application. Each of these areas is described in more detail in terms of its primary use and tasks that within the CRM as a whole performs. Further is described the analytical area of CRM application (or Customer Intelligence), which is gradually playing a key role in the entire CRM system in past few years. It includes its potential uses in various fields. At the end of the theoretical part, the author compares the fundamental differences between cloud model of deployment and traditional on-premise solution. The practical part focuses on the main objective of the thesis and description of the supplied solution in the form of a module, which extends the existing CRM application with the option for business partners registration of Hypoteční banka, a. s. and ČSOB Pojišťovna, centralized in one system. The requirement is build in Microsoft Dynamics CRM 2011 and as the source system it is used CRM system of Hypoteční banka, a. s..