Direct selling of floorball equipment
| Thesis title: | Přímý prodej florbalového vybavení |
|---|---|
| Author: | Vaculík, Tomáš |
| Thesis type: | Bakalářská práce |
| Supervisor: | Zeman, Jiří |
| Opponents: | Filipová, Alena |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Bakalářská práce se zabývá metodou přímého prodeje jako alternativní možností distribuce florbalového vybavení. Cílem práce je zodpovězení následujících otázek: ? Je metoda přímého prodeje vhodná pro společnost, která je jedním z největších distributorů florbalového vybavení v ČR? ? Je vhodné zařazení přímého prodeje mezi již fungující distribuci v kamenných obchodech a pomocí e-shopu? ? Pomůže firmě zavedení přímého prodeje v boji s rychle narůstající konkurencí? Finální práce bude návrhem nové distribuční strategie společnosti Spinflo. Důraz je kladen na implementaci přímého prodeje do stávající marketingové strategie společnosti. Teoretické část vysvětluje metodu přímého prodeje a její zasazení do marketingových nástrojů. Dále se teoretická část zabývá historickým vývojem, základními principy a procesy přímého prodeje za využití obecných teorií společně s konkrétními příklady jednotlivých firem, které přímý prodej využívají. Druhá část popisuje společnost Spinflo, její aktivity, postavení na trhu a marketingovou strategii. Je analyzován trh s florbalovým vybavením v rámci ČR, především z hlediska konkurence a chování zákazníka. Praktická část navrhuje využití přímého prodeje v rámci konkrétní firmy na základě informací z teoretické části v kombinaci s analýzou marketingové strategie firmy a trhu, na kterém se pohybuje. |
| Keywords: | Porterova analýza; Florbalové vybavení; Firma Spinflo; Distribuční kanály; Přímý prodej |
| Thesis title: | Direct selling of floorball equipment |
|---|---|
| Author: | Vaculík, Tomáš |
| Thesis type: | Bachelor thesis |
| Supervisor: | Zeman, Jiří |
| Opponents: | Filipová, Alena |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | The bachelor thesis deals with the distribution method of direct selling as an alternative option how to sell floorball equipment. The objective is to answer following questions: Is direct selling suitable for a company, that is one of the largest distributors of floorball equipment in the Czech Republic? Is it appropriate to include direct selling to already established distribution channels of store selling and e-shop? Will the direct selling help to fight rapidly growing competitors? The theoretical part explains the method of direct selling and its position in marketing mix. The second part describes Spinflo company, its activities and marketing strategy. The market is analysed with emphasis on competition and customer behaviour. The third part proposes the use of direct sales within the Spinflo company based on information from the theoretical part, in combination with the floorball market analysis. |
| Keywords: | competition; distribution; direct selling; business strategy; floorball equipment |
Information about study
| Study programme: | Mezinárodní ekonomické vztahy/Mezinárodní obchod |
|---|---|
| Type of study programme: | Bakalářský studijní program |
| Assigned degree: | Bc. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of International Relations |
| Department: | Department of Retailing and Commercial Communications |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 31. 10. 2013 |
|---|---|
| Date of submission: | 2. 5. 2014 |
| Date of defense: | 18. 6. 2015 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/45269/podrobnosti |