Direct sale in USA
| Thesis title: | Přímý prodej v USA |
|---|---|
| Author: | Koula, Alexandr |
| Thesis type: | Bakalářská práce |
| Supervisor: | Zeman, Jiří |
| Opponents: | Filipová, Alena |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Tato práce se zabývá tématem přímého prodeje. Pojednává o propojení teoretické části s mojí osobní zkušeností prodejce v USA, detailně popisuje proces prodeje, využití technik přímého prodeje a komunikačních dovedností v praxi. Zdůrazňuje význam znalosti základních pojmů psychologie osobnosti a komunikace . Hlavním cílem této práce je pak návrh na zlepšení prodejního manuálu pro zvýšení prodejní úspěšnosti prodejců a celkové navýšení efektivity přímého prodeje s využitím prodejních technik. |
| Keywords: | Southwestern Advantage; Přímý prodej; Přímý prodej v USA |
| Thesis title: | Direct sale in USA |
|---|---|
| Author: | Koula, Alexandr |
| Thesis type: | Bachelor thesis |
| Supervisor: | Zeman, Jiří |
| Opponents: | Filipová, Alena |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | This thesis deals with direct sales. The thesis discuss the connection between theoretical part of my personal experience as a door to door sales person in the US, describing a sales process, using a techniques of direct sales and communication skills in practice. It stresses the importance of understanding the basic concepts of personality and communication. The main objective of this work is a suggestion to improve the sales manual for increasing sales success of door to door sales persons and increase overall efficiency of direct sales by using sales techniques. |
| Keywords: | Southwestern advantage; Direct sale; Door to door salling |
Information about study
| Study programme: | Mezinárodní ekonomické vztahy/Mezinárodní obchod |
|---|---|
| Type of study programme: | Bakalářský studijní program |
| Assigned degree: | Bc. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of International Relations |
| Department: | Department of Retailing and Commercial Communications |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 3. 6. 2014 |
|---|---|
| Date of submission: | 4. 5. 2015 |
| Date of defense: | 24. 6. 2015 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/48110/podrobnosti |