Impact of cultural differences on intercultural negotiations

Thesis title: Vliv kultury na mezinárodní obchodní jednání
Author: Seidlová, Alžběta
Thesis type: Bakalářská práce
Supervisor: Kašparová, Eva
Opponents: Hubinková, Zuzana
Thesis language: Česky
Abstract:
Cílem práce je prokázat vliv kultury na mezinárodní obchodní jednání. Rozpoznává kulturní faktory, které mají vliv na průběh a formu jednotlivých fází jednání na mezinárodní půdě. Zaměřuje se na oblast Evropy. Obchodní jednání je vymezeno a rozděleno do několika obecných fází. Autorka vedla sedm polo-strukturovaných pohovorů s lidmi se zkušenostmi v mezinárodním obchodu. S každým z respondentů rekonstruovala průběh jednání v sedmi rozdílných zemí. Výchozí oblastí, se kterou jsou kultury porovnávány, je česko-slovenský prostor. Vyhodnocovala existenci rozdílů a jejich souvislost s určenými kulturními faktory. Existence kulturních rozdílů byla potvrzena, stejně jako vztah s většinou kulturních faktorů. Tato práce slouží jako vodítko pro podnikatele, obchodníky a manažery, kteří se chystají vstoupit na mezinárodní půdu. Přínosem je upozornění na kulturní rozdíly, význam kulturního uvědomění a kulturní souvislosti s odlišným jednáním.
Keywords: kulturní rozdíly; příprava na jednání; Mezinárodní obchodní jednání; kulturní uvědomění
Thesis title: Impact of cultural differences on intercultural negotiations
Author: Seidlová, Alžběta
Thesis type: Bachelor thesis
Supervisor: Kašparová, Eva
Opponents: Hubinková, Zuzana
Thesis language: Česky
Abstract:
The goal of this thesis is to prove cultural influence on international trade negotiation. It recognizes cultural factors, which have an influence on progress and form of phases of negotiations in international area. It focuses on the area of Europe. The trade negotiation is divided into several general phases. The author led seven semi structural interviews with people, who have experiences in international trade. With each respondent was reconstructed the progress of negotiation in seven different countries. Default area with which are other cultures compared is the area of Czech and Slovak republic. The author evaluated an existence of differences and their relation with cultural factors. The existence of differences was established, just as their relation with the most of cultural factors. This thesis serves as a guideline for entrepreneurs, traders and managers who are going to do business internationally. Contribution is a notification of cultural differences, the meaning of cultural awareness and cultural relations with different form of negotiations.
Keywords: Intercultural trade negotiation; preparing for negotiation; cultural differences; cultural awareness

Information about study

Study programme: Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management
Type of study programme: Bakalářský studijní program
Assigned degree: Bc.
Institutions assigning academic degree: Vysoká škola ekonomická v Praze
Faculty: Faculty of Business Administration
Department: Department of Managerial Psychology and Sociology

Information on submission and defense

Date of assignment: 6. 10. 2014
Date of submission: 15. 5. 2015
Date of defense: 27. 5. 2015
Identifier in the InSIS system: https://insis.vse.cz/zp/49601/podrobnosti

Files for download

    Last update: