Application of direct marketing in business to business market with an example of a real company
| Thesis title: | Využití nástroje direct marketingu na trhu B2B na příkladu konkrétní firmy |
|---|---|
| Author: | Prouza, Kamil |
| Thesis type: | Bakalářská práce |
| Supervisor: | Pešek, Ondřej |
| Opponents: | Bartošová, Nela |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Předmětem této bakalářské práce je využití nástroje direct marketingu na trhu B2B na příkladu konkrétní firmy. Cílem práce je analýza proběhlé kampaně využívající přímou poštu, která se uskutečnila na trhu organizací. Na základě výsledků a zjištění této analýzy se práce dále zabývá vztahy mezi marketingovým a obchodním oddělením ve společnostech B2B. K tomu byl uskutečněn primární dotazníkový výzkum mezi zástupci těchto společností. Teoretická část pojednává a charakterizuje přímý marketing a nástroje vhodné pro B2B, jeho omezení, testování a měření výsledků. Dále stručně představuje trhy organizací včetně rozdílů oproti trhům spotřebitelským. Při zpracování teoretické části byly využity jak české, tak i zahraniční zdroje. |
| Keywords: | přímý marketing; přímá pošta; B2B; trhy organizací |
| Thesis title: | Application of direct marketing in business to business market with an example of a real company |
|---|---|
| Author: | Prouza, Kamil |
| Thesis type: | Bachelor thesis |
| Supervisor: | Pešek, Ondřej |
| Opponents: | Bartošová, Nela |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Subject of the thesis is Využití nástroje direct marketingu na trhu B2B na příkladu konkrétní firmy. This work aims to analyze a direct marketing campaign that took place in the B2B market and used direct mail as its main tool. Based on the results of the analysis, the work next examines the reali-tonship between marketing and sales department in B2B companies. To do so, a survey was carried out among B2B company representatives. The theoretical part introduces direct marketing and its tools suitable for B2B companies, its limitations, testing and success measurements. The work also briefly introduces B2B markets including differences between B2C -- consu-mer markets. |
| Keywords: | direct marketing; direct mail; B2B |
Information about study
| Study programme: | Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management |
|---|---|
| Type of study programme: | Bakalářský studijní program |
| Assigned degree: | Bc. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Marketing |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 12. 11. 2014 |
|---|---|
| Date of submission: | 30. 4. 2015 |
| Date of defense: | 26. 5. 2015 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/50244/podrobnosti |