Does the charity incentive influence shopper behaviour?
| Thesis title: | Ovlivňuje motiv charity nákupní chování? |
|---|---|
| Author: | Hrabánková, Tereza |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Zajíček, Miroslav |
| Opponents: | van Koten, Silvester |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Diplomová práce zkoumá charitativní projekt společnosti Procter & Gamble "PG Pomáhá" jako nástroj podpory prodeje pro maloobchodníky a spotřebitele, uvedený na 134 nezávislých drogeriích a 13-ti prodejnách potravin v České republice. Analýzou prodejních dat bylo zjištěno, že charitativní prvek pozitivně ovlivňuje obrátku zboží. Konkrétně se obraty na prodejnách zapojených do programu v porovnání se zbylými prodejnami zvýšily průměrně o 8,3 % u drogerií a o 12 % na prodejnách potravin. Díky projektu došlo k meziročnímu nárůstu distribuce nejprodávanějších položek průměrně o 12 % na drogeriích a o 130 % na prodejnách potravin. Hlavním přínosem práce je zjištění vyšší návratnosti investice pro výrobce do projektu v porovnání s letákovým snížením ceny na náhodně vybranou položku s rozdílem ROI o 2,18. Výsledky této práce mohou být využity jako podklad při vzniku podobného projektu. |
| Keywords: | český spotřebitel ; maloobchod; charitativní incentiva; podpora prodeje pro zprostředkovatele; podpora prodeje pro konečné spotřebitele; FMCG |
| Thesis title: | Does the charity incentive influence shopper behaviour? |
|---|---|
| Author: | Hrabánková, Tereza |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Zajíček, Miroslav |
| Opponents: | van Koten, Silvester |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | This diploma thesis investigates a charity project of Procter & Gamble called "PG Pomáhá" as a sales promotion tool for retailers and consumers, which was run at 134 independent drugstores and 13 groceries in the Czech Republic. Analyzing the data we concluded that the charity incentive positively influences sales. Specifically the turnover at stores participating in "PG Pomáhá"was icreased on average by 8,3 % at drugstores and by 12 % at groceries. Thanks to the project the distribution of the best-selling items year over year rose on average by 12 % at drugstores and by 130 % at groceries. The biggest value added is the knowledge that the return on investment for the producer to the project in comparison to a leaflet price reduction for a incidentally chosen item was more efficient with a difference of ROI 2,18. This thesis might be utilized for designing a similar project. |
| Keywords: | retail; charity incentive; sales promotion for retailers; Czech consumer; sales promotion for consumers; FMCG |
Information about study
| Study programme: | Ekonomie a hospodářská správa/Hospodářská politika |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Economics |
| Department: | Department of Institutional Economics |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 20. 1. 2014 |
|---|---|
| Date of submission: | 23. 5. 2014 |
| Date of defense: | 29. 5. 2014 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/46140/podrobnosti |
Files for download
Main text
Private file Download
Private file Download