Setting up an effective sales strategy for the B2B service sector
| Thesis title: | Nastavení efektivní prodejní strategie firmy v sektoru služeb na B2B trhu |
|---|---|
| Author: | Chvojková, Gabriela |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Andera, Michal |
| Opponents: | Dvořák, Josef |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Tato diplomová práce má za cíl popsat, jakým způsobem se vytváří efektivní obchodní strategie na B2B trhu, konkrétně v sektoru služeb. Pomocí mapování několika celosvětově osvědčených obchodních metodologií a procesů se snaží přiblížit, jak by měli v dnešní velice konkurenčním prostředí firmy efektivně obchodovat a plánovat taktiku prodeje. Z praktického hlediska tato práce popisuje nastavení obchodní strategie konkrétní firmy, která následně analyzuje výsledky této implementace. Jak z teoretického, tak praktického výzkumu lze identifikovat, že používání správných strategických praktik v obchodních procesech vede k úspěšnému rozvoji podniku. |
| Keywords: | obchodní proces; identifikace příležitostí; Moderní B2B trh; obchodní metodologie |
| Thesis title: | Setting up an effective sales strategy for the B2B service sector |
|---|---|
| Author: | Chvojková, Gabriela |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Andera, Michal |
| Opponents: | Dvořák, Josef |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | This diploma thesis aims to explain how effective business strategies are being developed in the B2B market specifically in the service sector. Helping to map several globally-proven business methodologies and processes is trying to figure out how they should effectively trade and plan sales tactics in today's highly competitive business environment. From a practical point of view, this thesis describes the business strategy of a specific company, which then analyzes the results of this implementation. From both theoretical and practical research, it can be identified that the use of good strategic practices in business processes leads to successful business development. |
| Keywords: | Sales methodology; Sales cycle; Identifying opportunities ; Modern B2B market |
Information about study
| Study programme: | Mezinárodní ekonomické vztahy/Mezinárodní obchod |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Entrepreneurship |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 25. 9. 2016 |
|---|---|
| Date of submission: | 8. 12. 2017 |
| Date of defense: | 30. 1. 2018 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/58799/podrobnosti |