New Retail Formats in the Automotive Industry

Diplomová práce se zabývá transformací automobilového průmyslu na profitabilní omnichannel formát. První část práce je zaměřena na vývoj, který vedl ke vzniku různých konceptů retailu až po současný omnichannel. Jak reagují automobiloví výrobci a jak se jim daří transformovat prodejní strukturu je předmětem druhé části práce. Třetí část následně představuje detailnější strategii Porsche AG a jejich nové retail formáty. Společnost Porsche AG nemá dosud v regionu střední a východní Evropy implementován žádný z nových retail formátů. Cílem této práce je proto strategicky vybrat jednu ze zemí daného regionu, vypracovat koncept a definovat všechny potřebné kroky pro otevření jednoho z nich, konkrétně Sales Pop-up Storu.

This diploma thesis deals with the transformation of the automotive industry into a profitable omnichannel format. The first part is focused on the development, that led to the emergence of various concepts of the retail, to the current omnichannel. Second part of the thesis walks through how the car manufacturers react and how they manage to transform their sales structure. Then the third part presents a more detailed strategy of Porsche AG and their new retail formats. As of now, Porsche AG has not implemented any of the new retail formats in Central and Eastern Europe. The aim of this thesis is to strategically select one of the countries of the CEE region, develop a concept and define all the necessary steps to open one of them, namely Sales Pop-up Store.