Influence of rationality, product liking and perceived price on sales promotion effectiveness
| Thesis title: | Vliv racionality, oblíbenosti produktu a vnímané ceny na efektivnost podpory prodeje |
|---|---|
| Author: | Šteffková, Marie |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Novák, Michal |
| Opponents: | Dvořák, Jiří |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Cílem diplomové práce je provést experimentální výzkum a ověřit vliv racionálního uvažování, oblíbenosti produktu a vnímané ceny na účinnost podpory prodeje. Diplomová práce stanovuje tuto hypotézu: H: racionální uvažování, oblíbenost produktu a vnímaná cena ovlivní úmysl spotřebitele koupit produkt v dané promoci. Dále je cílem práce zjistit, zda racionálně uvažující spotřebitelé reagují odlišně na dva typy podpory prodeje. Hlavní dva typy podpory prodeje, kterými se práce zabývá, jsou „kup jeden a druhý dostaneš zdarma“ a „stejná cena za více kusů“. Výzkumné šetření proběhlo pomocí dotazníku, kterého se zúčastnilo 98 respondentů. V dotazníku bylo na 7bodové bipolární škále měřeno několik faktorů: oblíbenost produktu, úmysl koupit produkt, vnímání ceny a racionální myšlení, které bylo měřeno pomocí racionální škály dotazníku Rational-Experimental Inventory (Pacini a Epstein, 1999). Nasbíraná data byla vyhodnocena pomocí vícenásobné regresní analýzy. Výsledky ukázaly, že ze zmíněných faktorů pouze oblíbenost produktu může ovlivnit rozhodnutí spotřebitele produkt koupit při dané podpoře prodeje. Dále z výsledků výzkumu vyplývá, že racionálně uvažující spotřebitelé reagují na oba zmíněné typy podpory prodeje téměř stejně. Přínos této práce je především v pomoci marketérům se rozhodnout, jakou strategii zvolit při výběru typu podpory prodeje. |
| Keywords: | Podpora prodeje; Racionalita; Spotřebitelské chování; Oblíbenost produktu; Kup jeden a druhý dostaneš zdarma; Stejná cena za více kusů |
| Thesis title: | Influence of rationality, product liking and perceived price on sales promotion effectiveness |
|---|---|
| Author: | Šteffková, Marie |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Novák, Michal |
| Opponents: | Dvořák, Jiří |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | The aim of this thesis is to conduct experimental research and verify the influence of rational thinking, product liking and perceived price on the effectiveness of sales promotion. The thesis states following hypothesis: H: rational thinking, product liking and perceived price will affect the consumer's intention to buy the product during a given sales promotion. Furthermore, the aim of the thesis is to find out whether rational consumers react differently when facing with two types of sales promotion. The two main types of sales promotion that the thesis deals with are "buy one and get one for free" and "multi-unit price". The survey was conducted using a questionnaire in which 98 respondents participated. Several factors were measured in the questionnaire on a 7-point bipolar scale: product liking, purchase intention, price perception, and rational thinking, which was measured using the Rational-Experimental Inventory rational scale (Pacini and Epstein, 1999). The collected data was evaluated using multiple regression analysis. The results showed that of the mentioned factors, only product liking can influence the consumer's decision to buy the product during a given sales promotion. Furthermore, the results show that rational consumers respond similarly to both types of sales promotion. The contribution of this thesis is mainly in helping marketers decide what strategy they should adopt when choosing a type of sales promotion. |
| Keywords: | Sales promotion; Rationality; Consumer behavior; Product liking; Buy one and get one for free; Multiple-unit price |
Information about study
| Study programme: | Ekonomika a management/Management |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Management |
| Department: | Department of Management |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 5. 4. 2019 |
|---|---|
| Date of submission: | 17. 7. 2020 |
| Date of defense: | 20. 8. 2020 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/69453/podrobnosti |