Effectiveness of the business model of a subsidiary of a multinational corporation
| Thesis title: | Efektivita obchodního modelu dceřiné firmy nadnárodního koncernu |
|---|---|
| Author: | Sitčuk, Arina |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Zeman, Jiří |
| Opponents: | Filipová, Alena |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Práce se věnuje části obchodního modelu dceřiné firmy nadnárodního koncernu (společnosti XY), a to partner managementu. Partner management v pojetí této práce je specifickým oddělením spadajícím pod oddělení prodejů a odpovídajícím za nepřímý distribuční kanál a řízení vztahů s partnery v B2B prostředí. Navíc působí v oblasti průmyslu, která se může významně lišit například od oblasti služeb, či retailu. Autorka hodnotí vnitřní i vnější nastavení partner managementu české dceřiné firmy a porovnává ho s dceřinými firmami společnosti XY v jiných zemích. Podle zjištění je následně hodnocena efektivita daného obchodního modelu zkoumané firmy. |
| Keywords: | řízení vztahů s partnery; obchodní model ; partner management; nepřímá distribuce; B2B prodej |
| Thesis title: | Effectiveness of the business model of a subsidiary of a multinational corporation |
|---|---|
| Author: | Sitčuk, Arina |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Zeman, Jiří |
| Opponents: | Filipová, Alena |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | The thesis focuses on a part of the business model of a subsidiary of a multinational corporation (company XY), namely partner management. Partner management in the concept of this thesis is a specific department falling under the sales department and responsible for the indirect distribution channel and partner relationships management in a B2B environment. In addition, it operates in industrial sector which may differ significantly from, for example, the service or retail sector. The author evaluates the internal and external setup of the partner management of the Czech subsidiary and compares it with company XY's subsidiaries in other countries. Based on the findings the effectiveness of the business model of the firm under study is then evaluated. |
| Keywords: | partner management; partner relationships management; business model; indirect distribution; B2B sales |
Information about study
| Study programme: | Mezinárodní obchod |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of International Relations |
| Department: | Department of International Business |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 31. 8. 2021 |
|---|---|
| Date of submission: | 5. 12. 2022 |
| Date of defense: | 11. 1. 2023 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/77574/podrobnosti |