E-cigarettes business on its dawn and companies’ approach to users

Předmětem této práce jsou e-cigarety, které jsou alternativou k tradičním tabákovým výrobkům. Teoretická část představuje charakteristiku e-cigaret a jejich marketing v různých regionech světa, kde se uplatňují podobné marketingové strategie s kulturními a legislativními odlišnostmi. Tyto rozdíly jsou podnětem pro zkoumání konkrétní sítě maloobchodních prodejen v regionu západního Slovenska a přístupu firem k uživatelům. Pro analýzu dat získaných od konkrétní firmy v období 2020-2023 byly zvoleny statistické metody. Prodej jednotlivých výrobků byl postupný, proto bylo pro analýzu vybráno více skupin výrobků. Údaje o prodeji výrobků jednotlivých skupin byly shromážděny, očištěny a popsány pomocí popisné statistiky. Tento soubor dat byl základem pro identifikaci trendů v prodeji e-cigaret na slovenském trhu, následně byla pomocí ANOVA určena sezónnost prodeje těchto výrobků. V závěru článku jsou shrnuty hlavní poznatky a doporučeny strategie pro zlepšení postavení e-cigaret na trhu v kontextu ochrany veřejného zdraví a regulačního rámce.

The subject of this thesis is e-cigarettes, which are an alternative to traditional tobacco products. The theoretical part presents the characteristics of e-cigarettes and their marketing in different regions of the world where similar marketing strategies with cultural and legislative differences are applied. These differences are the stimulus for the investigation of a specific retail store network in the Western Slovakia region and the firms' approach to users. Statistical methods were chosen to analyze the data collected from a specific firm in the period 2020-2023. The marketing of each product was gradual, so the analysis selected multiple product groups. The sales data of the products of each group were collected, cleaned, and described by descriptive statistics. This dataset was the basis for identifying trends in e-cigarette sales in the Slovak market, followed by ANOVA to determine the seasonality of sales of these products. The paper concludes by summarizing the main findings and recommending strategies for improving the market position of e-cigarettes in the context of public health protection and regulatory framework.