Segmentation and communication strategy for the B2B market of company Fagor Professional

Bakalářská práce je zaměřena na tvorbu komunikační strategie vybrané společnosti na základě segmentace trhu. Objektem zkoumání je společnost Fagor Professional, která se zabývá výrobou profesionálních technologií v gastronomii. Teoretická část práce je zaměřena na zpracování poznatků z literatury v oblasti segmentace trhu. Jejím cílem je definovat východiska, která budou následně využita při zpracování praktické části. Praktická část je zaměřena na analýzu současného stavu podniku, SWOT analýzu a kvalitativní výzkum. Výzkum se zaměřuje na zjištění potřeb přímých a sekundárních zákazníků. V závěru práce jsou uvedena doporučení pro zlepšení současného stavu marketingové strategie společnosti a pro uplatnění na trhu, na kterém společnost působí.

The bachelor thesis focuses on developing a communication strategy of a selected company based on market segmentation. The object of study is Fagor Professional, a company engaged in the production of professional technologies in the catering industry. The theoretical part of the thesis focuses on the processing of literature knowledge in the field of market segmentation. Its aim is to define the starting points that will be subsequently used in elaborating the practical part. The practical part is focused on the analysis of the current state of the company, SWOT analysis and qualitative research. The research focuses on identifying the needs of direct and secondary customers. The thesis concludes with recommendations to improve the current state of the company's marketing strategy and to be applicable to the market in which the company operates.