Methods of Glass Beads Sales Management in 19th Century and Its Comparison with the Current State
| Thesis title: | Metody řízení obchodu se skleněnými perličkami v 19. století a jejich komparace se současností |
|---|---|
| Author: | Kalous, Matěj |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Cejthamr, Václav |
| Opponents: | Puš, Petr |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Cílem diplomové práce je srovnání metod řízení obchodu a marketingu uspolečností působících na trhu s perličkami ve dvou časových obdobích. K dosažení tohoto cíle je využito kvalitativních metod. Obě období jsou zpracovány do případových studií. Prvním časovým obdobím je druhá polovina 19. století a počátek 20. století, kdy byl hlavním obchodním činitelem exportní dům. Jeho fungování bylo odhaleno pomocí archivního výzkumu. Vsoučasnosti je světovým lídrem na trhu sperličkami společnost Preciosa Ornela a.s. Polostrukurovaným rozhovorem s jejím obchodním a marketingovým ředitelem je odhalena její organizace. Ze závěrečného srovnání bylo zjištěno, že největšími změnami prošlo samotné fungování trhu, konkurence, tvorba produktu a obchodní organizace exportu. Bez změny zůstaly metody provádění marketingového průzkumu, důležitost produktové správy audržování vztahů se zákazníky. Diplomová práce přináší prohloubení poznatků o jabloneckých exportních domech a zcela nové poznatky o řízení společnosti Preciosa Ornela a.s. Srovnání časových období poskytuje unikátní pohled na to, jak se měnil během staletí management obchodu a marketingu na trhu s významným českým produktem. |
| Keywords: | Skleněné perličky; exportní obchod; marketing; exportní dům; Preciosa Ornela a.s. |
| Thesis title: | Methods of Glass Beads Sales Management in 19th Century and Its Comparison with the Current State |
|---|---|
| Author: | Kalous, Matěj |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Cejthamr, Václav |
| Opponents: | Puš, Petr |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Goal of this Master thesis is a comparison of the methods of managing sales and marketing on the glass beads market. Qualitative methods are used to achieve this goal. Both of the time periods are described in the case studies. First time period is the second half of the 19th century and the beginning of the 20th century when the main trade institution was an export house. Its organization was discovered thanks to the archive research. Nowadays is the global leader in the glass beads market company called Preciosa Ornela a.s. In the half-structured interview with its sales and marketing director was described organization of this company. In the end are both of the time periods compared. From this comparison was found that the biggest changes happened in market organization, competition, product creation and export management. No changes were observed in the marketing research, product management and in the customer relationship management. Master thesis brings new knowledge about „Jablonec export hauses“ and new information about management in the Preciosa Ornela a.s. Comparison of the time period shows unique transformation in marketing and sales management on the market with significant Czech product. |
| Keywords: | Glass beads; export trade; marketing; export house; Preciosa Ornela a.s. |
Information about study
| Study programme: | Management |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Management |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 25. 4. 2024 |
|---|---|
| Date of submission: | 6. 12. 2024 |
| Date of defense: | 4. 2. 2025 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/88320/podrobnosti |