Negotiation Strategies and Psychological Aspects in the Real Estate Market
| Thesis title: | Strategie vyjednávání a psychologické aspekty na realitním trhu |
|---|---|
| Author: | Markovský, Filip |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Petrů, Jaroslav |
| Opponents: | Mikš, Daniel |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Tato diplomová práce se zabývá strategickou komunikací a vyjednávacími taktikami na trhu s nemovitostmi se zaměřením na psychologické prvky, které ovlivňují výsledky transakcí. Vychází z interdisciplinárního přehledu obchodní komunikace, teorie vyjednávání a behaviorální ekonomie a jejím cílem je propojit teoretické poznatky s praktickými postupy vyjednávání v oblasti nemovitostí. Prostřednictvím kvalitativního výzkumu, včetně hloubkových rozhovorů a případových studií, studie zkoumá rozdíly strategií a psychologických taktik, které používají profesionálové v oblasti nemovitostí, aby se orientovali v dynamice trhu a cenových mechanismech. Cílem tohoto výzkumu je nabídnout pragmatický návod pro optimalizaci výsledků vyjednávání, který bude přínosem pro realitní makléře, kupující, prodávající a tvůrce politik tím, že poukáže na efektivní komunikační a vyjednávací strategie. V konečném důsledku tato práce přispívá k hlubšímu pochopení vzájemného působení strategické komunikace, psychologických vlivů a efektivity vyjednávání v realitním sektoru. |
| Keywords: | realitní trh; komunikační strategie; vyjednávací taktiky |
| Thesis title: | Negotiation Strategies and Psychological Aspects in the Real Estate Market |
|---|---|
| Author: | Markovský, Filip |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Petrů, Jaroslav |
| Opponents: | Mikš, Daniel |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | This thesis examines strategic communication and negotiation tactics in the real estate market with a focus on the psychological elements that influence transaction outcomes. Drawing on an interdisciplinary review of business communication, negotiation theory and behavioural economics, it aims to link theoretical knowledge with practical real estate negotiation practices. Through qualitative research, including in-depth interviews and case studies, the study explores the differences in strategies and psychological tactics used by real estate professionals to navigate market dynamics and pricing mechanisms. This research aims to offer pragmatic guidance for optimizing negotiation outcomes that will benefit real estate agents, buyers, sellers, and policy makers by highlighting effective communication and negotiation strategies. Ultimately, this work contributes to a deeper understanding of the interplay between strategic communication, psychological influences, and negotiation effectiveness in the real estate sector. |
| Keywords: | real estate market; communication strategies; negotiation tactics |
Information about study
| Study programme: | Management |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Managerial Psychology and Sociology |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 29. 2. 2024 |
|---|---|
| Date of submission: | 16. 12. 2024 |
| Date of defense: | 27. 1. 2025 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/87850/podrobnosti |