The development of a marketing strategy for a technology startup

Tato diplomová práce se zabývá marketingem startupu, který vyvíjí no-code platformu s flexibilními databázemi pro řízení projektů. Cílem je navrhnout efektivní marketingovou strategii, která startupu umožní úspěšný vstup na B2B trh a získání konkurenční výhody. Metodologicky práce kombinuje kvantitativní výzkum (dotazník, n = 134) a kvalitativní výzkum (5 hloubkových rozhovorů), doplněné situační analýzou (PESTLE, VRIO, SWOT) a podrobným zkoumáním osmi konkurentů pomocí frekvenční a obsahové analýzy 4P. Výsledky ukázaly, že potenciální zákazníci preferují intuitivní a jednoduché nástroje, které jim umožňují snížit počet používaných softwarových řešení. Hlavními rozhodovacími faktory jsou funkce a cena. Na základě zjištění byl navržen positioning pro ApexLoop jako flexibilní, cenově dostupné řešení v lokálním jazyce pro firmy bez technického zázemí. Marketingový mix doporučuje jasně definované funkce rozdělené do tří skupin, freemium model, intuitivní onboarding a komunikaci zaměřenou na jednoduchost, odbourávání obav a edukaci. Výstupy slouží jako praktický návod pro startup při vstupu na konkurenční B2B SaaS trh.

This thesis explores the marketing of a startup developing a no-code platform with flexible databases for project management. Its goal is to design an effective marketing strategy that will enable the startup to successfully enter the B2B market and gain a competitive advantage. Methodologically, the thesis combines quantitative research (questionnaire, n = 134) and qualitative research (5 in-depth interviews), supplemented by a situational analysis (PESTLE, VRIO, SWOT) and a detailed examination of eight competitors using frequency and content analysis of the 4Ps. The results show that potential customers prefer intuitive and simple tools that allow them to reduce the number of software solutions they use. The main decision factors are features and pricing. Based on the findings, ApexLoop is positioned as a flexible, affordable solution in the local language for companies without technical expertise. The recommended marketing mix includes clearly defined features in three groups, a freemium model, intuitive onboarding, and communication focused on simplicity, addressing concerns, and education. The outcomes serve as a practical guide for the startup when entering the competitive B2B SaaS market.