Management in MLMs in Czechia: An Exploratory Study
| Thesis title: | Řízení MLM v České republice: explorativní studie |
|---|---|
| Author: | Mikšovský, Lukáš |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Cejthamr, Václav |
| Opponents: | Kukliš, Igor |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Cílem této diplomové práce bylo kvalitativně prozkoumat fungování multi-level marketingu v České republice z pohledu prodejců v první linii. V rámci výzkumu byly provedeny polostrukturované rozhovory s aktuálními i bývalými distributory z různých MLM společností. Tematická analýza ukázala, že budování vlastní sítě je pro většinu distributorů obtížné a spíše než MLM praktikují pouze přímý prodej. Zisky distributorů jsou nízké a úspěch podmiňuje vysoká míra sebeřízení. Mezilidské vztahy oscilují mezi přátelským mentoringem a výkonovým tlakem v závislosti na typu společnosti. Dále respondenti popsali řadu strategií sebeřízení a time managementu nutných k setrvání v MLM. Práce poskytuje informace o výhodách i rizicích spojených s MLM a celkově přispívá k hlubšímu porozumění tomuto fenoménu v českém prostředí. |
| Keywords: | multi-level marketing; přímý prodej; MLM |
| Thesis title: | Management in MLMs in Czechia: An Exploratory Study |
|---|---|
| Author: | Mikšovský, Lukáš |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Cejthamr, Václav |
| Opponents: | Kukliš, Igor |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | This thesis qualitatively examines the functioning of multi-level marketing (MLM) in the Czech Republic from the perspective of frontline distributors. Based on semi-structured interviews with current and former distributors from various MLM companies, the thematic analysis revealed that most respondents engaged in direct sales rather than MLM, with profitability proving challenging. Success in MLM requires a high level of self-management and effective time management. Interpersonal relationships ranged from friendly mentoring to performance pressure, depending on the company. Respondents described various self-management strategies essential for staying in MLM. The thesis offers a balanced view of the advantages and risks associated with MLM, contributing to a deeper understanding of this phenomenon in the Czech context. |
| Keywords: | MLM; multi-level marketing; direct sales |
Information about study
| Study programme: | Management |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Management |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 2. 6. 2024 |
|---|---|
| Date of submission: | 14. 5. 2025 |
| Date of defense: | 2. 6. 2025 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/89115/podrobnosti |