Market Entry Strategy Proposal for FYTOPHARMA in the Herbal Tea and Traditional Herbal Products Market

Abstrakt Hlavním cílem předkládané bakalářské práce je navrhnout praktické a zároveň realistické řešení vstupu společnosti FYTOPHARMA na vybraný zahraniční trh s bylinnými čaji a tradičními bylinnými produkty. Práce se zaměřuje na posouzení vnitřního a vnějšího prostředí společnosti, identifikaci vhodného cílového trhu, vyhodnocení možností vstupu a následně na návrh exportní strategie, která bude pro společnost využitelná i v praxi. K dosažení tohoto cíle byla použita kombinace kvalitativních a analytických metod, konkrétně SWOT analýza, PEST analýza, Porterův model pěti sil a scoring model. Teoretická část práce se věnuje zejména charakteristice trhu s čaji, spotřebitelskému chování a specifikům vybraných evropských zemí, zatímco praktická část tyto poznatky aplikuje na konkrétní situaci společnosti FYTOPHARMA. Výsledky této práce ukazují, že společnost disponuje řadou silných stránek, jako jsou dlouholetá tradice, vysoká kvalita produktů, vlastní výrobní kapacity a silná pozice v lékárenském segmentu. Současně se však projevily i slabé stránky, především nedostatečně rozvinutý zahraniční marketing, jazyková bariéra a absence silného zahraničního distribučního partnera. Na základě provedených analýz se jako nejvhodnější cílový trh ukázalo Polsko, a to zejména díky velikosti trhu, růstovému potenciálu, geografické blízkosti a stabilní poptávce po čajích. Navržená strategie doporučuje postupný, nízkorizikový vstup na trh s důrazem na online prodej prostřednictvím dominantní platformy Allegro, testování poptávky a následné rozšiřování distribuce. Práce zároveň potvrzuje, že úspěch expanze bude záviset především na schopnosti společnosti odlišit se od konkurence, efektivně prezentovat hodnotu svých produktů a přizpůsobit se specifikům cílového trhu.

Abstract The main objective of this bachelor’s thesis is to propose a practical and at the same time realistic solution for the entry of FYTOPHARMA into a selected foreign market with herbal teas and traditional herbal products. The thesis focuses on the assessment of the company’s internal and external environment, the identification of a suitable target market, the evaluation of possible entry modes, and subsequently the design of an export strategy that will be applicable in practice. To achieve this objective, a combination of qualitative and analytical methods was used, specifically SWOT analysis, PEST analysis, Porter’s Five Forces model, and the scoring model. The theoretical part of the thesis deals primarily with the characteristics of the tea market, consumer behavior, and the specifics of selected European countries, while the practical part applies these findings to the specific situation of FYTOPHARMA. The results of this thesis show that the company possesses several strengths, such as a long-standing tradition, high product quality, its own production capacities, and a strong position in the pharmacy segment. At the same time, certain weaknesses were identified, particularly underdeveloped foreign marketing, a language barrier, and the absence of a strong foreign distribution partner. Based on the conducted analyses, Poland was identified as the most suitable target market, mainly due to its market size, growth potential, geographical proximity, and stable demand for tea products. The proposed strategy recommends a gradual, low-risk market entry with an emphasis on online sales through the dominant platform Allegro, demand testing, and the subsequent expansion of distribution. The thesis also confirms that the success of the expansion will largely depend on the company’s ability to differentiate itself from competitors, effectively communicate the value of its products, and adapt to the specifics of the target market.