Moderní metody prodeje pojistných produktů
| Název práce: | Moderní metody prodeje pojistných produktů |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Vlček, Michal |
| Typ práce: | Bakalářská práce |
| Vedoucí práce: | Ducháčková, Eva |
| Oponenti práce: | - |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Cílem této práce je objasnit základní charakteristiky pojistného produktu v souvislosti s jeho prodejem, analyzovat moderní metody prodeje pojistných produktů na českém pojistném trhu a identifikovat pojistné produkty nabízené prostřednictvím těchto distribučních kanálů. V první kapitole uvádím obecnou charakteristiku pojistného produktu a faktory ovlivňující jeho prodejnost. Druhá kapitola se zabývá klasickými metodami prodeje, zejména zprostředkovatelskou sítí a přepážkovým prodejem. Třetí část je zaměřena na přímé metody prodeje (internet, telefon, direkt-mail) a síťový marketing (multi-level marketing) v podmínkách českého trhu. Důležité je též srovnání výhod a nevýhod u jednotlivých distribučních kanálů. V samotném závěru jsou porovnány moderní větve prodeje s klasickými metodami. |
| Klíčová slova: | přímý prodej; distribuční kanály; pojistný produkt; český pojistný trh |
| Název práce: | Modern selling methods of insurance products |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Vlček, Michal |
| Typ práce: | Bachelor thesis |
| Vedoucí práce: | Ducháčková, Eva |
| Oponenti práce: | - |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | This thesis aims to explain the basic characteristics of insurance product in connection with sales, to analyze modern selling methods of insurance services on the Czech market and to identify them with distribution channels. The first chapter is about basic character of insurance product and factors which influence its salability. The second chapter mentions classic selling methods, especially including brokers and teller "window" consoles. The third part deals with direct marketing (through internet, phone and direct-mail) and multilevel marketing under sales conditions of the Czech market. However, it is also essential to compare the advantages and disadvantages of each specified distribution method. At the very end of the thesis there are compared modern and classic methods of insurance services and products. |
| Klíčová slova: | distribution channels; insurance product; direct marketing; Czech market of insurance services |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Finance a účetnictví/Pojišťovnictví |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Bakalářský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Bc. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Fakulta financí a účetnictví |
| Katedra: | Katedra bankovnictví a pojišťovnictví |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 17. 10. 2008 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 5. 1. 2009 |
| Datum obhajoby: | 20. 1. 2009 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/15744/podrobnosti |