Prodejní strategie firmy Jan Becher - Karlovarská Becherovka, a.s
Název práce: | Prodejní strategie firmy Jan Becher - Karlovarská Becherovka, a.s |
---|---|
Autor(ka) práce: | Darebník, Martin |
Typ práce: | Diplomová práce |
Vedoucí práce: | Cimler, Petr |
Oponenti práce: | Hommerová, Dita |
Jazyk práce: | Česky |
Abstrakt: | Diplomová práce se zabývá šířeji pojatou prodejní strategií firmy. Má za cíl představit společnost Jan Becher -- Karlovarská Becherovka, a. s., její fungování v oblastech marketingu, prodeje a exportu, a analyzovat současnou situaci, ve které se firma nachází v kontextu trhu alkoholických nápojů, využívaných distribučních cest a exportního směřování. Práce je strukturována do šesti kapitol. První kapitola představuje firmu a jejího vlastníka - francouzskou skupinu Pernod Ricard. V druhé kapitole je analyzován trh alkoholických nápojů v prostředí České republiky - zmíněny jsou charakteristiky trhu, jeho regulace, jednotlivé kategorie a jejich vývojové trendy. Třetí kapitole je zaměřena na pozici vybraných značek z portfolia distribuovaného zkoumanou společností. Vybrané části marketingové strategie jsou zpracovány ve čtvrté kapitole. Pátá analyzuje prodejní síť společnosti, specifika trhů on-trade a off-trade a podporu obchodních zástupců. V šesté kapitole je představena exportní strategie. Výstupem práce je kritické zhodnocení současné situace a procesů a formulace doporučení, na co by se měla firma zaměřit při tvorbě plánů pro následující roky. |
Klíčová slova: | LEMOND; Pernod Ricard; off-trade; on-trade; prodejní strategie; Jan Becher; Becherovka |
Název práce: | Sales strategy of the firm Jan Becher - Karlovarská Becherovka, a. s |
---|---|
Autor(ka) práce: | Darebník, Martin |
Typ práce: | Diploma thesis |
Vedoucí práce: | Cimler, Petr |
Oponenti práce: | Hommerová, Dita |
Jazyk práce: | Česky |
Abstrakt: | The thesis addresses a sales strategy of a firm in a broader concept. The main objective is to present the company Jan Becher -- Karlovarská Becherovka, a. s., its functioning in the areas of marketing, sales and export and to analyse the current situation of the firm in the context of alcoholic beverages market, distribution channels used and export orientation for the future. The thesis consists of six chapters. The first chapter presents the firm and its owner -- French group Pernod Ricard. There is analysis of the Czech alcoholic beverage market in the second chapter -- characteristics, regulation and categories recognized with their trends are adduced. The third chapter is focused on the market position of selected brands from the portfolio distributed by the examined company. Selected areas of the marketing strategy are compiled in the forth chapter. The fifth chapter analyses the sales channels, sales representatives support and specifics of on-trade and off-trade markets. The export strategy is presented in the sixth chapter. The outcome of the thesis is a critic evaluation of the current situation and processes and a statement of recommendations for areas to focus on while developing plans for coming years. |
Klíčová slova: | Pernod Ricard; on-trade; sales strategy; LEMOND; Becherovka; off-trade; Jan Becher |
Informace o studiu
Studijní program / obor: | Mezinárodní ekonomické vztahy/Mezinárodní obchod |
---|---|
Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
Přidělovaná hodnost: | Ing. |
Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
Fakulta: | Fakulta mezinárodních vztahů |
Katedra: | Katedra obchodního podnikání a komerčních komunikací |
Informace o odevzdání a obhajobě
Datum zadání práce: | 28. 6. 2011 |
---|---|
Datum podání práce: | 31. 12. 2011 |
Datum obhajoby: | 19. 6. 2012 |
Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/32518/podrobnosti |
Soubory ke stažení
Hlavní práce
Neveřejný soubor Stáhnout
Neveřejný soubor Stáhnout
Neveřejná příloha
Neveřejný soubor Stáhnout
Neveřejný soubor Stáhnout
Oponentura
Neveřejný soubor Stáhnout
Neveřejný soubor Stáhnout
Hodnocení vedoucího
Neveřejný soubor Stáhnout
Neveřejný soubor Stáhnout