Foreign market entry process of AROS-osiva company
Autor(ka) práce:
Engelová, Natalie
Typ práce:
Bachelor thesis
Vedoucí práce:
Černá, Iveta
Oponenti práce:
Křenková, Eva
Jazyk práce:
English
Abstrakt:
This bachelor thesis explores the potential international expansion of the Czech agricultural company AROS-osiva s.r.o., which specializes in the production and sale of grass seeds and seed mixtures. The aim is to identify the most suitable foreign market and entry strategy based on internal capabilities and external market conditions. The theoretical part introduces key concepts such as motives for internationalization, entry modes, and strategic analytical tools including PESTLE, SWOT, VRIO, and Porter’s Five Forces. The practical part applies these frameworks to analyze AROS-osiva and evaluates Austria as the most favorable target market. Through a combination of qualitative and quantitative methods, including a scoring model and a managerial interview, the study concludes that direct export with local distribution partners presents the most effective and low-risk approach for entering the Austrian market.
Klíčová slova:
Agricultural export; Market entry strategy; SME expansion; PESTLE; Internalisation
Název práce:
Proces vstupu společnosti AROS-osiva na zahraniční trh
Autor(ka) práce:
Engelová, Natalie
Typ práce:
Bakalářská práce
Vedoucí práce:
Černá, Iveta
Oponenti práce:
Křenková, Eva
Jazyk práce:
English
Abstrakt:
Tato bakalářská práce zkoumá potenciál mezinárodní expanze české zemědělské společnosti AROS-osiva s.r.o., která se specializuje na výrobu a prodej travních semen a směsí semen. Cílem je identifikovat nejvhodnější zahraniční trh a vstupní strategii na základě interních možností a podmínek na externím trhu. Teoretická část představuje klíčové koncepty, jako jsou motivy pro internacionalizaci, způsoby vstupu a strategické analytické nástroje, včetně PESTLE, SWOT, VRIO a Porterova modelu pěti sil. Praktická část aplikuje tyto rámce k analýze společnosti AROS-osiva a hodnotí Rakousko jako nejvýhodnější cílový trh. Prostřednictvím kombinace kvalitativních a kvantitativních metod, včetně bodovacího modelu a manažerského rozhovoru, studie dochází k závěru, že přímý export s místními distribučními partnery představuje nejefektivnější a nejméně rizikový přístup ke vstupu na rakouský trh.
Klíčová slova:
Strategie vstupu na trh; Expanze malých a středních podniků; Internacionalizace; Zemědělský export; PESTLE