Cílem diplomové práce je navrhnout komplexní marketingovou strategii pro uvedení nové akumulátorové řetězové pily Hilti SCN-60 na trhy regionu E5, zahrnující střední a východní Evropu. Práce reaguje na rostoucí význam segmentu dřevostaveb a technologický posun k bezemisnímu nářadí. Metodologická část se opírá o kombinaci sekundární analýzy vnějšího a vnitřního prostředí pomocí modelů PESTLE, Porterovy analýzy pěti sil a VRIO, doplněnou o primární kvantitativní výzkum mezi profesionálními uživateli. Na základě vyhodnocení poznatků ve SWOT analýze je v praktické části definován strategický rámec STP a detailně rozpracován marketingový mix. Navržená strategie se zaměřuje na segment tesařských konstrukcí, využívá unikátní model přímého prodeje a aplikuje dynamickou cenotvorbu. Závěry práce potvrzují, že s využitím platformy Nuron a nadstandardních služeb může společnost úspěšně konkurovat etablovaným značkám i v tomto specifickém segmentu.
Klíčová slova:
marketingová strategie; uvedení produktu na trh; B2B marketing; region E5; akumulátorová řetězová pila; HILTI
Název práce:
Launch of a Hilti chainsaw in E5 region
Autor(ka) práce:
Gerhardt, Lukáš
Typ práce:
Diploma thesis
Vedoucí práce:
Tyll, Ladislav
Oponenti práce:
-
Jazyk práce:
Česky
Abstrakt:
The aim of the Master’s thesis is to propose a comprehensive marketing strategy for the launch of the new Hilti SCN-60 cordless chainsaw in the E5 region markets, covering Central and Eastern Europe. The thesis addresses the growing importance of the timber construction segment and the technological shift towards emission-free tools. The methodological part relies on a combination of secondary analysis of the external and internal environment using the PESTLE, Porter’s Five Forces, and VRIO models, supplemented by primary quantitative research among professional users. Based on the evaluation of findings in the SWOT analysis, the STP strategic framework is defined in the practical part, and the marketing mix is elaborated in detail. The proposed strategy focuses on the timber construction segment, utilizes the unique direct sales model, and applies dynamic pricing. The conclusions of the thesis confirm that by using the Nuron platform and premium services, the company can successfully compete with established brands even in this specific segment.