Motivační program jako nástroj podpory prodeje v B2B segmentu
| Název práce: | Motivační program jako nástroj podpory prodeje v B2B segmentu |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Machová, Lenka |
| Typ práce: | Diplomová práce |
| Vedoucí práce: | Bártová, Hilda |
| Oponenti práce: | Holba, Michal |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Diplomová práce se zabývá vlivem motivačních programů na prodeje ve specifickém segmentu Business to Business. Postupně analyzuje tři motivační programy na podporu prodeje fíremního segmentu společnosti Telefónica O2 Czech Republic, a.s. za období jednoho a půl roku. Diplomová práce vyhodnocuje a srovnává základní parametry motivačních programů, zpětnou vazbu obchodních zástupců a vedoucích obchodních týmů a analyzuje vlivy jednotlivých motivačních programů na prodejní ukazatele a aktivitu obchodních zástupců. |
| Klíčová slova: | Motivační program; Segmentace; Odměňování; Stimulace; Motivace |
| Název práce: | Motivational program as a tool to strengthen sales in B2B segment |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Machová, Lenka |
| Typ práce: | Diploma thesis |
| Vedoucí práce: | Bártová, Hilda |
| Oponenti práce: | Holba, Michal |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | The diploma thesis analyses the influence of specific motivational program intended to strengthen sales in specific Business to Business segment. The analysis deals with three motivational programs intended to strengthen sales in corporate segment of Telefónica O2 Czech Republic, a.s. in a period of one and a half of the year. The diploma thesis evaluates and compares basic elements of the programs, feedback of the Account managers and Sales managers and analyses the impacts of each motivational program on the sales indicators and activity of Account managers. |
| Klíčová slova: | Motivational program; Segmentation; Remuneration; Stimulation; Motivation |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Ing. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Fakulta podnikohospodářská |
| Katedra: | Katedra marketingu |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 3. 2. 2010 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 6. 9. 2010 |
| Datum obhajoby: | 8. 9. 2010 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/24479/podrobnosti |