Co se děje na VŠE?

-

Termíny

-

Další termíny »

Hledat
Pokročilé hledání

Digital marketing strategy for generating sales leads – case study of Hilti

Autor práce: Báša, Petr
Typ práce: Diplomová práce
Vedoucí práce: Karlíček, Miroslav
Osoba oponující práci: Jindrák, Jiří

Informace o vysokoškolské kvalifikační práci

Název práce: Digital marketing strategy for generating sales leads – case study of Hilti
Typ práce: Master thesis
Jazyk práce: English
Abstrakt: This research endeavors to identify the key success factors of digital marketing communication strategy with the goal of generating leads for Hilti strategic services. To reach the goal of the study, qualitative research method in the form of semi-structured interviews with marketing and sales managers was used. Among the outcomes, we have identified the potential for greater integration between the sales and marketing departments in several areas, creating awareness as the prerequisite for lead generation, the focus of quality of leads instead of quantity, clearly defined and transparent lead follow-up process and delivery of comprehensive content integrated across all channels. Two internal barriers hindering an effective lead generation process were discovered. All the outcomes are addressed in the managerial recommendations section of the study.
Klíčová slova: Lead generation strategy; Hilti; Digital marketing communication; B2B services

Informace o studiu

Studijní program a Studijní obor: Ekonomika a management/International Management
Typ studijního programu: Magisterský navazující studijní program
Jméno přidělované hodnosti: Ing.
Instituce přidělující hodnost: University of Economics, Prague
Název fakulty: Faculty of Business Administration
Název katedry: Department of Marketing
Instituce archivující a zpřístupňující VŠKP: University of Economics, Prague

Informace o odevzdání a obhajobě

Datum zadání práce: 17. 1. 2018
Datum podání práce: 14. 5. 2018
Datum obhajoby: 14.06.2018
Výsledek obhajoby: Závěrečná práce byla úspěšně obhájena

Soubory ke stažení

Hlavní práce64465_xbasp00.pdf [1,34 MB]
Veřejná příloha17112_xbasp00.pdf [459,39 kB]
Oponentura57930_Jindrák.pdf [749,10 kB]
Hodnocení vedoucího64465_karlm.pdf [366,49 kB]

Údaje ze systému InSIS

Identifikátor https://insis.vse.cz/zp/64465/podrobnosti