Efektivita obchodního modelu dceřiné firmy nadnárodního koncernu
| Název práce: | Efektivita obchodního modelu dceřiné firmy nadnárodního koncernu |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Sitčuk, Arina |
| Typ práce: | Diplomová práce |
| Vedoucí práce: | Zeman, Jiří |
| Oponenti práce: | Filipová, Alena |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Práce se věnuje části obchodního modelu dceřiné firmy nadnárodního koncernu (společnosti XY), a to partner managementu. Partner management v pojetí této práce je specifickým oddělením spadajícím pod oddělení prodejů a odpovídajícím za nepřímý distribuční kanál a řízení vztahů s partnery v B2B prostředí. Navíc působí v oblasti průmyslu, která se může významně lišit například od oblasti služeb, či retailu. Autorka hodnotí vnitřní i vnější nastavení partner managementu české dceřiné firmy a porovnává ho s dceřinými firmami společnosti XY v jiných zemích. Podle zjištění je následně hodnocena efektivita daného obchodního modelu zkoumané firmy. |
| Klíčová slova: | řízení vztahů s partnery; obchodní model ; partner management; nepřímá distribuce; B2B prodej |
| Název práce: | Effectiveness of the business model of a subsidiary of a multinational corporation |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Sitčuk, Arina |
| Typ práce: | Diploma thesis |
| Vedoucí práce: | Zeman, Jiří |
| Oponenti práce: | Filipová, Alena |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | The thesis focuses on a part of the business model of a subsidiary of a multinational corporation (company XY), namely partner management. Partner management in the concept of this thesis is a specific department falling under the sales department and responsible for the indirect distribution channel and partner relationships management in a B2B environment. In addition, it operates in industrial sector which may differ significantly from, for example, the service or retail sector. The author evaluates the internal and external setup of the partner management of the Czech subsidiary and compares it with company XY's subsidiaries in other countries. Based on the findings the effectiveness of the business model of the firm under study is then evaluated. |
| Klíčová slova: | partner management; partner relationships management; business model; indirect distribution; B2B sales |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Mezinárodní obchod |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Ing. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Fakulta mezinárodních vztahů |
| Katedra: | Katedra mezinárodního podnikání |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 31. 8. 2021 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 5. 12. 2022 |
| Datum obhajoby: | 11. 1. 2023 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/77574/podrobnosti |