Motivation of sales representatives in insurance company
| Thesis title: | Motivace obchodních zástupců v pojišťovací společnosti |
|---|---|
| Author: | Jírovec, Jakub |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Dvořáková, Zuzana |
| Opponents: | Baloun, Marek |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Tato diplomová práce je zaměřena na oblast motivace, odměňování a řízení výkonu výhradních pojišťovacích agentů. Prostřednictvím popsání teoretických přístupů k motivaci člověka, potažmo pracovníka, teorie odměňování a řízení pracovního výkonu nahlíží na praktickou aplikaci těchto oblastí do odvětví pojišťovnictví. Hlavním cílem praktické části je následně popis praktických přístupů k motivaci obchodníků v pojišťovacích společnostech, podrobné prozkoumání a analyzování dvou reálných systémů provizního odměňování a v poslední části ověřiení doposud zjištěné poznatky na dvou projektech různých pojišťoven zaměřených na rozvoj málo výkonných výhradních pojišťovacích agentů. |
| Keywords: | Provize; Výkon; Pojišťovnictví; Odměňování; Motivace |
| Thesis title: | Motivation of sales representatives in insurance company |
|---|---|
| Author: | Jírovec, Jakub |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Dvořáková, Zuzana |
| Opponents: | Baloun, Marek |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | This diploma thesis is focused on motivation, remuneration and performance management of exclusive insurance agents. Through the description of the theoretical approaches to human motivation, by extension worker, the theory of compensation and performance management this thesis examines the practical application of these areas to the insurance industry. The main goal of the practical part is subsequently a description of practical approaches to motivating salesmen in insurance companies, a detailed examination and analysis of two real systems of commission remuneration and in the last part verifies previously observed findings in two projects within two different insurance companies focused on the development of low performing exclusive insurance agents. |
| Keywords: | Insurance; Commission; Motivation; Performance; Remuneration |
Information about study
| Study programme: | Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Personnel Management |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 20. 2. 2013 |
|---|---|
| Date of submission: | 20. 8. 2013 |
| Date of defense: | 13. 9. 2013 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/42411/podrobnosti |