Motivace obchodních zástupců v pojišťovací společnosti
| Název práce: | Motivace obchodních zástupců v pojišťovací společnosti |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Jírovec, Jakub |
| Typ práce: | Diplomová práce |
| Vedoucí práce: | Dvořáková, Zuzana |
| Oponenti práce: | Baloun, Marek |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Tato diplomová práce je zaměřena na oblast motivace, odměňování a řízení výkonu výhradních pojišťovacích agentů. Prostřednictvím popsání teoretických přístupů k motivaci člověka, potažmo pracovníka, teorie odměňování a řízení pracovního výkonu nahlíží na praktickou aplikaci těchto oblastí do odvětví pojišťovnictví. Hlavním cílem praktické části je následně popis praktických přístupů k motivaci obchodníků v pojišťovacích společnostech, podrobné prozkoumání a analyzování dvou reálných systémů provizního odměňování a v poslední části ověřiení doposud zjištěné poznatky na dvou projektech různých pojišťoven zaměřených na rozvoj málo výkonných výhradních pojišťovacích agentů. |
| Klíčová slova: | Provize; Výkon; Pojišťovnictví; Odměňování; Motivace |
| Název práce: | Motivation of sales representatives in insurance company |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Jírovec, Jakub |
| Typ práce: | Diploma thesis |
| Vedoucí práce: | Dvořáková, Zuzana |
| Oponenti práce: | Baloun, Marek |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | This diploma thesis is focused on motivation, remuneration and performance management of exclusive insurance agents. Through the description of the theoretical approaches to human motivation, by extension worker, the theory of compensation and performance management this thesis examines the practical application of these areas to the insurance industry. The main goal of the practical part is subsequently a description of practical approaches to motivating salesmen in insurance companies, a detailed examination and analysis of two real systems of commission remuneration and in the last part verifies previously observed findings in two projects within two different insurance companies focused on the development of low performing exclusive insurance agents. |
| Klíčová slova: | Insurance; Commission; Motivation; Performance; Remuneration |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Ing. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Fakulta podnikohospodářská |
| Katedra: | Katedra personalistiky |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 20. 2. 2013 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 20. 8. 2013 |
| Datum obhajoby: | 13. 9. 2013 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/42411/podrobnosti |