International business negotiation - the influence of sales techniques and other factors on its result
| Thesis title: | Mezinárodní obchodní vyjednávání - vliv prodejních technik a dalších faktorů na jeho výsledek |
|---|---|
| Author: | Pešinová, Eliška |
| Thesis type: | Diplomová práce |
| Supervisor: | Gullová, Soňa |
| Opponents: | Zamykalová, Miroslava |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Cílem této diplomové práce je analýza současného stavu a úrovně českých obchodníků působících v mezinárodním prostředí, posouzení znalosti a schopnosti používat prodejní metody a vyjednávací taktiky v praxi. Zabývá se také vlivem taktik, strategií, kultury a dalších faktorů na výsledek jednání. Praktická část, která vychází z teoretických poznatků, se zaměřuje na zkoumání historického vývoje a aktuální situace mezi českými obchodníky. Na základě zjištění získaných z provedeného výzkumu jsou podány návrhy na zefektivnění používání těchto metod a taktik v praxi a na možné zlepšení celkové úrovně českých obchodníků působících na mezinárodním trhu. |
| Keywords: | mezinárodní vyjednávání; prodejní strategie; čeští obchodníci; vyjednávací taktiky |
| Thesis title: | International business negotiation - the influence of sales techniques and other factors on its result |
|---|---|
| Author: | Pešinová, Eliška |
| Thesis type: | Diploma thesis |
| Supervisor: | Gullová, Soňa |
| Opponents: | Zamykalová, Miroslava |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | The aim of this diploma thesis is analysis of current situation and standards of Czech businessmen and businesswomen working in inernational environment, evaluation of their knowledge and ability to use sales techniques and negotiating tactics in practice. It focuses on how these methods, culture and other factors influence overall result of negotiation. Practical part, which is based on theoretical knowledge, describes research of historical development and current situation among Czech merchandisers. Based on the findings gained from the research, various suggestions for both increasing efficacy of usage of these methods as well as for improving the level of these Czech merchandisers working in international environment, are introduced. |
| Keywords: | international business negotiation; sales techniques; negotiation tactics; Czech merchandisers |
Information about study
| Study programme: | Mezinárodní ekonomické vztahy/Mezinárodní obchod |
|---|---|
| Type of study programme: | Magisterský studijní program |
| Assigned degree: | Ing. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of International Relations |
| Department: | Department of International Business |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 20. 9. 2017 |
|---|---|
| Date of submission: | 27. 4. 2018 |
| Date of defense: | 28. 5. 2018 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/62979/podrobnosti |