Analysis of the Sales Strategy of a Selected Company
| Thesis title: | Analýza prodejní strategie vybraného podniku |
|---|---|
| Author: | Vojtíšek, Šimon |
| Thesis type: | Bakalářská práce |
| Supervisor: | Vávra, Oldřich |
| Opponents: | Zahradníková, Veronika |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | Bakalářská práce se zaměřuje na analýzu prodejní strategie technologického startupu Outfindo s.r.o., který poskytuje software pro usnadnění výběru komplexních produktů. Cílem je identifikovat, který z použitých komunikačních kanálů je nejúspěšnější při oslovování potenciálních zákazníků a navrhnout změny pro zvýšení efektivity. Metodologie zahrnuje testování dvou verzí komunikace s 210 potenciálními zákazníky rozdělenými do tří person: Management, Product a Operations. Výsledky ukazují, že aktualizovaná komunikační sekvence dosáhla výrazně lepších výsledků, s více než dvojnásobkem sjednaných meetingů oproti původní verzi. Největší úspěch byl zaznamenán u persony Product. Na základě výsledků jsou vystaveny doporučení pro využití jednotlivých kanálů, v rámci jednotlivých person. |
| Keywords: | Prodejní strategie; Startup; Software as a Service; Prospecting |
| Thesis title: | Analysis of the Sales Strategy of a Selected Company |
|---|---|
| Author: | Vojtíšek, Šimon |
| Thesis type: | Bachelor thesis |
| Supervisor: | Vávra, Oldřich |
| Opponents: | Zahradníková, Veronika |
| Thesis language: | Česky |
| Abstract: | The bachelor's thesis focuses on the analysis of the sales strategy of the technology startup Outfindo s.r.o., which provides software to facilitate the selection of complex products. The goal is to identify which of the communication channels used is most successful in reaching potential customers and to propose changes to increase efficiency. The methodology includes testing two versions of communication with 210 potential customers divided into three personas: Management, Product, and Operations. The results show that the updated communication sequence achieved significantly better results, with more than double the number of scheduled meetings compared to the original version. The greatest success was observed with the Product persona. Based on the results, recommendations are made for the use of individual channels within the respective personas. |
| Keywords: | Sales strategy; Startup; Software as a Service; Prospecting |
Information about study
| Study programme: | Podniková ekonomika a management |
|---|---|
| Type of study programme: | Bakalářský studijní program |
| Assigned degree: | Bc. |
| Institutions assigning academic degree: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Faculty: | Faculty of Business Administration |
| Department: | Department of Marketing |
Information on submission and defense
| Date of assignment: | 22. 11. 2023 |
|---|---|
| Date of submission: | 14. 5. 2024 |
| Date of defense: | 30. 5. 2024 |
| Identifier in the InSIS system: | https://insis.vse.cz/zp/86612/podrobnosti |