Přímý prodej
| Název práce: | Přímý prodej |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Tuček, Martin |
| Typ práce: | Diplomová práce |
| Vedoucí práce: | Khelerová, Vladimíra |
| Oponenti práce: | - |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Teoretická část definuje pojem přímého prodeje, popisuje jeho historii a současný vývoj ve světě i v ČR. Dále se zabývá jeho výhodami a organizacemi, které určují jeho mezinárodní pravidla a etické standardy. Praktická část se soustředí na přímý prodej telekomunikačních služeb. Nejprve analyzuje vývoj telekomunikačního trhu v letech 2007-2011. Na základě této analýzy představuje strategii budování datové sítě lokálního poskytovatele připojení k internetu PJcomp s.r.o. ve stejném období. Popisuje tvorbu nabídky tarifů a postupy při přímém prodeji připojení k internetu. Dále se zabývá vyjednávacími taktikami vůči bytovým domům, developerům a dodavatelům IT služeb. Na závěr je na základě SWOT analýzy navržena nová firemní strategie. |
| Klíčová slova: | Beroun; analýza telekomunikačního trhu; přímý prodej; PJcomp s.r.o.; připojení k internetu; vyjednávací taktiky; poskytovatel připojení k internetu; jednání se zákazníkem |
| Název práce: | Direct selling |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Tuček, Martin |
| Typ práce: | Diploma thesis |
| Vedoucí práce: | Khelerová, Vladimíra |
| Oponenti práce: | - |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Theoretical section defines the concept of direct selling, describes its history and current development in the world and in the Czech Republic. It further addresses its advantages and organizations which determine international rules and ethical standards of direct selling. The practical part focuses on direct selling of telecommunications services. First, it analyzes development of telecommunication market in years 2007-2011. Based on this analysis, it presents strategy of building a data network of local Internet service provider PJcomp Ltd. in the same period. It describes pricing and practices in direct selling of internet connection. It further addresses the negotiating tactics towards residential houses, developers and suppliers of IT services. The conclusion is based on SWOT analysis and proposes a new corporate strategy. |
| Klíčová slova: | Beroun; PJcomp Ltd.; negotiation tactics; Internet Service Provider; analysis of the telecommunication market; direct selling; dealing with customer; Internet connection |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Mezinárodní ekonomické vztahy/Mezinárodní obchod |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Ing. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Fakulta mezinárodních vztahů |
| Katedra: | Katedra obchodního podnikání a komerčních komunikací |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 15. 1. 2010 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 30. 9. 2010 |
| Datum obhajoby: | 15. 6. 2011 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/25924/podrobnosti |