Planning & Steering of Automotive Dealers and the Influence of the OEM
Název práce: | Planning & Steering of automotive dealers and the influence of the OEM |
---|---|
Autor(ka) práce: | Kallookaran, Roberto |
Typ práce: | Dissertation thesis |
Vedoucí práce: | Pichanič, Mikuláš |
Oponenti práce: | Malý, Josef; Jonscher, Hans |
Jazyk práce: | English |
Abstrakt: | Our research purpose is to show that the generic strategy choice, differentiation or cost leadership, of the automotive manufacturer has an influence on the corporation between him and his dealers. To prove our assumption we formulate three hypotheses where we investigate how targets are determined between dealer and manufacturer, how the dealer understands the strategy of the manufacturer and how the dealer perceives consultation services provided from the manufacturer. For our research we collected empirical data via an online survey at the dealer side. The evaluation of our results is finally based on 71 valid dealer responses from Germany. Our findings show a significant dependency between the manufacturer's choice of strategy and the investigated objects. We argue that customer expectations regarding service quality and the perception on, how they connect dealer with the brand, are the main reasons why manufacturers following differentiation strategy apply a more corporative target determination approach than manufactures persuading a cost leadership strategy. Subsequently we see that, dealers affiliated with manufacturers following differentiation strategy have a better understanding of the manufacturer's strategy and a better opinion about profitability consultation |
Klíčová slova: | automotive industry; corporate aims; dealership; strategy |
Název práce: | Planning & Steering of Automotive Dealers and the Influence of the OEM |
---|---|
Autor(ka) práce: | Kallookaran, Roberto |
Typ práce: | Disertační práce |
Vedoucí práce: | Pichanič, Mikuláš |
Oponenti práce: | Malý, Josef; Jonscher, Hans |
Jazyk práce: | English |
Abstrakt: | ABSTRAKT Cílem výzkumu v předložené studii bylo prokázat závislost vztahu mezi výrobcem a dealerem na praktikovaných strategiích. Pro prokázání této závislosti jsme naformulovali tři výzkumné hypotézy. V první byl předmětem zkoumání vztah výrobce a dealera při formulování strategie. Ve druhé jak dealeři chápou a rozumí strategii výrobce a ve třetí do jaké míry vnímají a požadují dealeři konzultační služby výrobců. S využitím on line dotazníků a v částí případů interview byl sebrán vzorek 71 platných opovědí licencovaných dealerů v Německu. Zjištění vzešlé z výzkumu a následné analýzy prokazují významnou závislost mezi výrobcem praktikovanou strategii a dealery. Ukazují se rovněž významné rozdíly mezi differentiation strategy a cost leadership strategy. |
Klíčová slova: | strategie; kooperace; dealerská síť; nákladová strategie |
Informace o studiu
Studijní program / obor: | Ekonomika a management/Podniková ekonomika a management |
---|---|
Typ studijního programu: | Doktorský studijní program |
Přidělovaná hodnost: | Ph.D. |
Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
Fakulta: | Fakulta podnikohospodářská |
Katedra: | Katedra managementu |
Informace o odevzdání a obhajobě
Datum zadání práce: | 21. 9. 2009 |
---|---|
Datum podání práce: | 20. 6. 2010 |
Datum obhajoby: | 20. 10. 2010 |
Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/27387/podrobnosti |