Strategie vyjednávání a psychologické aspekty na realitním trhu
| Název práce: | Strategie vyjednávání a psychologické aspekty na realitním trhu |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Markovský, Filip |
| Typ práce: | Diplomová práce |
| Vedoucí práce: | Petrů, Jaroslav |
| Oponenti práce: | Mikš, Daniel |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Tato diplomová práce se zabývá strategickou komunikací a vyjednávacími taktikami na trhu s nemovitostmi se zaměřením na psychologické prvky, které ovlivňují výsledky transakcí. Vychází z interdisciplinárního přehledu obchodní komunikace, teorie vyjednávání a behaviorální ekonomie a jejím cílem je propojit teoretické poznatky s praktickými postupy vyjednávání v oblasti nemovitostí. Prostřednictvím kvalitativního výzkumu, včetně hloubkových rozhovorů a případových studií, studie zkoumá rozdíly strategií a psychologických taktik, které používají profesionálové v oblasti nemovitostí, aby se orientovali v dynamice trhu a cenových mechanismech. Cílem tohoto výzkumu je nabídnout pragmatický návod pro optimalizaci výsledků vyjednávání, který bude přínosem pro realitní makléře, kupující, prodávající a tvůrce politik tím, že poukáže na efektivní komunikační a vyjednávací strategie. V konečném důsledku tato práce přispívá k hlubšímu pochopení vzájemného působení strategické komunikace, psychologických vlivů a efektivity vyjednávání v realitním sektoru. |
| Klíčová slova: | realitní trh; komunikační strategie; vyjednávací taktiky |
| Název práce: | Negotiation Strategies and Psychological Aspects in the Real Estate Market |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Markovský, Filip |
| Typ práce: | Diploma thesis |
| Vedoucí práce: | Petrů, Jaroslav |
| Oponenti práce: | Mikš, Daniel |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | This thesis examines strategic communication and negotiation tactics in the real estate market with a focus on the psychological elements that influence transaction outcomes. Drawing on an interdisciplinary review of business communication, negotiation theory and behavioural economics, it aims to link theoretical knowledge with practical real estate negotiation practices. Through qualitative research, including in-depth interviews and case studies, the study explores the differences in strategies and psychological tactics used by real estate professionals to navigate market dynamics and pricing mechanisms. This research aims to offer pragmatic guidance for optimizing negotiation outcomes that will benefit real estate agents, buyers, sellers, and policy makers by highlighting effective communication and negotiation strategies. Ultimately, this work contributes to a deeper understanding of the interplay between strategic communication, psychological influences, and negotiation effectiveness in the real estate sector. |
| Klíčová slova: | real estate market; communication strategies; negotiation tactics |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Management |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Ing. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Fakulta podnikohospodářská |
| Katedra: | Katedra manažerské psychologie a sociologie |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 29. 2. 2024 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 16. 12. 2024 |
| Datum obhajoby: | 27. 1. 2025 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/87850/podrobnosti |