Cílem této diplomové práce je vyhodnotit vliv marketingového sdělení o omezené nabídce na touhu nakupovat impulzivně (UTBI) a prozkoumat mediační roli vnímané vzácnosti (PS) a moderační roli strachu z promeškání (FOMO). Výzkum vycházel z kvantitativního přístupu a byl realizován formou experimentu se třemi scénáři sdělení. Data od 234 respondentů byla analyzována pomocí lineární regresní analýzy a regresního modelu s využitím metody bootstrapping (5 000 replikací). Výsledky neprokázaly významný vliv omezené nabídky na PS, ani na UTBI. Naopak bylo podpořeno, že PS a FOMO mají silný prediktivní vliv na UTBI. Kromě toho byl částečně prokázán moderační efekt FOMO, který nečekaně snižoval vliv množstevně omezené nabídky na UTBI. Získané poznatky přispívají k prohloubení současného stavu vědeckého poznání v oblasti impulzivního nakupování a zároveň přinášejí užitečné implikace pro marketingovou praxi.
Klíčová slova:
Omezená nabídka; Strach z promeškání; Vnímaná vzácnost; Impulzivní nakupování
Název práce:
The impact of limited offers on impulsive buying
Autor(ka) práce:
Trkola, Lukáš
Typ práce:
Diploma thesis
Vedoucí práce:
Gunina, Daria
Oponenti práce:
Kincl, Tomáš
Jazyk práce:
Česky
Abstrakt:
The aim of this thesis is to evaluate the impact of a limited-offer scarcity messages on the urge to buy impulsively (UTBI) and to examine the mediating role of perceived scarcity (PS) and the moderating role of fear of missing out (FOMO). The research was based on a quantitative approach and was conducted through an experimental design with three different message scenarios. Data from 234 respondents were analyzed using linear regression analysis and a regression model with bootstrapping (5 000 replications). The results showed no significant effect of limited offers on PS or UTBI. However, the findings confirmed that PS and FOMO are strong predictors of UTBI. In addition, a partial moderating effect of FOMO was observed, which unexpectedly reduced the influence of quantity-limited offers on UTBI. These findings contribute to the current body of knowledge in the field of impulsive buying behavior and offer useful implications for marketing practice.
Klíčová slova:
Limited offer; Impulsive buying; Fear of missing out; Perceived scarcity