Řízení MLM v České republice: explorativní studie
| Název práce: | Řízení MLM v České republice: explorativní studie |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Mikšovský, Lukáš |
| Typ práce: | Diplomová práce |
| Vedoucí práce: | Cejthamr, Václav |
| Oponenti práce: | Kukliš, Igor |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Cílem této diplomové práce bylo kvalitativně prozkoumat fungování multi-level marketingu v České republice z pohledu prodejců v první linii. V rámci výzkumu byly provedeny polostrukturované rozhovory s aktuálními i bývalými distributory z různých MLM společností. Tematická analýza ukázala, že budování vlastní sítě je pro většinu distributorů obtížné a spíše než MLM praktikují pouze přímý prodej. Zisky distributorů jsou nízké a úspěch podmiňuje vysoká míra sebeřízení. Mezilidské vztahy oscilují mezi přátelským mentoringem a výkonovým tlakem v závislosti na typu společnosti. Dále respondenti popsali řadu strategií sebeřízení a time managementu nutných k setrvání v MLM. Práce poskytuje informace o výhodách i rizicích spojených s MLM a celkově přispívá k hlubšímu porozumění tomuto fenoménu v českém prostředí. |
| Klíčová slova: | multi-level marketing; přímý prodej; MLM |
| Název práce: | Management in MLMs in Czechia: An Exploratory Study |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Mikšovský, Lukáš |
| Typ práce: | Diploma thesis |
| Vedoucí práce: | Cejthamr, Václav |
| Oponenti práce: | Kukliš, Igor |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | This thesis qualitatively examines the functioning of multi-level marketing (MLM) in the Czech Republic from the perspective of frontline distributors. Based on semi-structured interviews with current and former distributors from various MLM companies, the thematic analysis revealed that most respondents engaged in direct sales rather than MLM, with profitability proving challenging. Success in MLM requires a high level of self-management and effective time management. Interpersonal relationships ranged from friendly mentoring to performance pressure, depending on the company. Respondents described various self-management strategies essential for staying in MLM. The thesis offers a balanced view of the advantages and risks associated with MLM, contributing to a deeper understanding of this phenomenon in the Czech context. |
| Klíčová slova: | MLM; multi-level marketing; direct sales |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Management |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Ing. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Fakulta podnikohospodářská |
| Katedra: | Katedra managementu |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 2. 6. 2024 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 14. 5. 2025 |
| Datum obhajoby: | 2. 6. 2025 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/89115/podrobnosti |