Jak slevy ovlivňují rozhodování spotřebitelů v elektronickém obchodě?
| Název práce: | How Do Discounts Influence Consumer Decision-Making in E-Commerce? |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Siekkinen, Mikael |
| Typ práce: | Bachelor thesis |
| Vedoucí práce: | Mach, Petr |
| Oponenti práce: | Dungl, Daniel |
| Jazyk práce: | English |
| Abstrakt: | This thesis examines how discounts influence consumer decision-making in e-commerce, focusing on the Czech Republic and Central Europe from 2020 to 2025. It explores the effects of various discount strategies, including percentage reductions, free shipping, and time-limited offers, on purchasing behavior, impulse buying, and customer loyalty. Grounded in behavioral economics theories such as Prospect Theory and loss aversion, this study analyses data collected through a public survey conducted by the author, focusing on consumer responses to discount strategies in e-commerce. Descriptive statistical analysis was applied to identify how different discount formats influence consumer decision-making, purchasing impulses, and attitudes toward promotional trust. The findings show that discounts are not only seen as tools for saving money but also as drivers of impulse behavior and overall shopping satisfaction, particularly among younger and price-sensitive consumers. |
| Klíčová slova: | discount strategies; Consumer behaviour; pricing psychology; e-commerce |
| Název práce: | Jak slevy ovlivňují rozhodování spotřebitelů v elektronickém obchodě? |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Siekkinen, Mikael |
| Typ práce: | Bakalářská práce |
| Vedoucí práce: | Mach, Petr |
| Oponenti práce: | Dungl, Daniel |
| Jazyk práce: | English |
| Abstrakt: | Tato práce zkoumá vliv slev na rozhodování spotřebitelů v elektronickém obchodě se zaměřením na Českou republiku a střední Evropu v letech 2020 až 2025. Zkoumá vliv různých slevových strategií, včetně procentuálních slev, dopravy zdarma a časově omezených nabídek, na nákupní chování, impulzivní nákupy a věrnost zákazníků. Tato studie, která vychází z teorií behaviorální ekonomie, jako je teorie perspektivy a averze ke ztrátám, analyzuje data získaná prostřednictvím veřejného průzkumu provedeného autorem, přičemž se zaměřuje na reakce spotřebitelů na slevové strategie v elektronickém obchodě. Popisná statistická analýza byla použita ke zjištění, jak různé formáty slev ovlivňují rozhodování spotřebitelů, nákupní impulsy a postoje k propagační důvěře. Zjištění ukazují, že slevy nejsou vnímány pouze jako nástroj úspory peněz, ale také jako hnací síla impulzivního chování a celkové spokojenosti s nákupem, zejména u mladších a cenově citlivých spotřebitelů. |
| Klíčová slova: | slevové strategie; cenová psychologie; elektronické obchodování; Spotřebitelské chování |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Economics |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Bakalářský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Bc. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Národohospodářská fakulta |
| Katedra: | Katedra ekonomie |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 16. 2. 2025 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 15. 5. 2025 |
| Datum obhajoby: | 19. 6. 2025 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/91425/podrobnosti |